10 cosas que deberías saber sobre el mercado de puertas y ventanas en Rusia
Published on 26/05/2015
Aunque el sector de la construcción en Rusia está a niveles del año pasado, el trabajo no cesa: se están realizando varios programas de construcción a nivel nacional y las leyes se han modificado recientemente para que la construcción de ciertos tipos de oficinas en Moscú sea más sencilla. Además, varios proyectos importantes como la Copa del Mundo de fútbol de 2018 están ayudando a que el mercado se mantenga activo.
El mercado de puertas y ventanas refleja, en cierta medida, las vicisitudes del sector de la construcción y su demanda sigue siendo alta. El año pasado se vendieron en Rusia ventanas por un valor de 6.500 millones de dólares.
A continuación, enumeramos 10 datos importantes para aquellos exportadores que tienen la intención de introducirse en el mercado de puertas y ventanas ruso.
1. La importación ejerce un papel fundamental en el mercado de las puertas. El 10% del mercado de puertas en Rusia lo ocupan las importaciones procedentes, principalmente, de fabricantes italianos, españoles, israelíes, griegos y británicos.
2. La presencia de empresas chinas en el mercado de puertas en Rusia está disminuyendo. Las empresas chinas han jugado siempre un papel importante en cualquier mercado de exportación, sin embargo, la reciente caída del valor del rublo ha dañado su presencia en el mercado ruso. Esto se debe a que el mercado ruso se basa en el segmento de producto más económico y, también, a que es más vulnerable frente a las presiones de los fabricantes locales.
3. Los exportadores hacen negocio en la sección media del mercado. Existen aproximadamente cuatro categorías de precios en el mercado de puertas ruso: desde 150 hasta 400 dólares, desde 400 hasta 800 dólares, desde 800 hasta 2.500 dólares y desde 2.500 dólares en adelante. Los fabricantes rusos controlan la sección de menos de 400 dólares y los exportadores turcos, finlandeses e israelíes tienen una sólida presencia en el nivel superior a este. No obstante, la mayoría de las puertas importadas se encuentran en la sección de entre 800 y 2.500 dólares. Por su parte, la combinación de fabricantes rusos e internacionales (a menudo, italianos) satisface la demanda de la gama alta de puertas, aquellas con un precio superior a los 2.500 dólares y que se encargan, normalmente, a medida.
4. Hay una fuerte demanda de puertas de acero aunque su producción está muy localizada. Dado que el 90% de los pedidos de puertas de acero en Rusia son para proyectos individuales, existen muy pocos fabricantes con presencia a nivel nacional. Respecto a las importaciones, las empresas francesas están muy activas en Rusia y los exportadores chinos tienen también actividad en el mercado debido a sus precios.
5. La relación empresa-gobierno en el mercado de puertas podría ser más dinámica. Vladimir Ponomarev, director de marketing de Dariano, afirma en una entrevista concedida a Dvernoe Delo, que a las empresas con unas reservas financieras buenas les espera un "intenso trabajo" en este sector. También prevé que el mercado de puertas en Rusia cambie en los próximos 2 años ya que los consumidores serán más selectivos y las empresas considerarán de nuevo sus estrategias para centrarse más en el consumidor.
6. Las ventanas fabricadas con PVC representan el 80% del mercado de ventanas. Al contrario de lo que sucede con las ventanas con marco de madera en la mayoría de Europa, donde son cada vez más populares, el PVC sigue siendo el material de confianza en Rusia. Así lo demuestran las estadísticas de okna-media.ru que revelan que el gasto en ventanas de PVC el año pasado ascendió a los 4.900 millones de dólares. Las ventanas con marco de madera, suministradas principalmente por fabricantes finlandeses, componen el 12% del mercado y se destinan, normalmente, al mercado de gama alta y a proyectos privados. Otros materiales, como el aluminio, representan el resto del mercado de ventanas ruso.
7. Las importaciones en el mercado de ventanas de PVC se mantienen altas. A pesar de que el mercado se ha contraído ligeramente durante el pasado año, el porcentaje de material importado en el mercado de ventanas de PVC ruso permanece alrededor del 50%.
8. Comparados con consumidores de otros países, los rusos se interesan menos por el componente medioambiental. Una encuesta realizada en 2014 por O.K.N.A Marketing muestra que solo el 2,2% de los moscovitas tiene en cuenta factores medioambientales a la hora de comprar, lo cual contrasta con Europa, donde el ahorro de energía es uno de los factores principales. Más importancia tiene la forma de la ventana: el 15% de los compradores de ventanas en la capital rusa (un 1,1% más que en 2013) afirma que el diseño de la ventana fue la principal razón para adquirirla. Otras razones para comprar que se recogen en la encuesta de 2014 fueron: la habilidad para aislar el frío (29% de los encuestados) y el ruido (28%), la facilidad de uso (10,8%), la fiabilidad (6%) y el prestigio (4%).
9. Varias empresas extranjeras están haciendo aun su incursión en el mercado. Aunque algunos agentes del mercado desconfían de las condiciones en el sector, otros están aprovechando la oportunidad de obtener cuotas de mercado. El fabricante de puertas y ventanas finlandés Skaala abrió este año una nueva fábrica en San Petersburgo, con una capacidad de producción de 50.000 unidades, lo que le sitúa en una posición excelente para liderar cualquier recuperación en el sector.
10. El mercado de los balcones podría ser el siguiente mercado en auge. Esto es lo que insinúa la página web rusa Oknostroy basándose en el hecho de que los habitantes de los edificios residenciales son los dueños de los balcones en su totalidad. Como consecuencia, los habitantes de este tipo de edificios están más dispuestos a realizar reformas en el balcón antes que en otras áreas de la casa por las que pagan alquiler al propietario del edificio. Los fabricantes de puertas batientes y correderas podrían beneficiarse ya que este tipo de estructuras son las más empleadas en los balcones rusos. En general, las empresas españolas y griegas son los agentes más activos en este sector del mercado.
La exposición MosBuild, que incluirá varias secciones específicas dedicadas a las puertas y ventanas, es una buena forma de conocer a los compradores y los indicadores responsables de satisfacer la demanda de estos productos en Rusia. La edición del 2016 de este evento tendrá lugar los días 5, 6, 7 y 8 de abril en la capital rusa. Haz clic aquí para saber más sobre la exposición y las oportunidades de negocio.